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银泰国际娱乐平台真假 孙恒海:做戏剧的谈钱,并不丢人 作者:匿名 时间:2020-01-11 14:47:18:


银泰国际娱乐平台真假 孙恒海:做戏剧的谈钱,并不丢人

银泰国际娱乐平台真假,作者:花雨澤

来源:经授权转载自“商业新星”(id:biz-star)

至乐汇创始人孙恒海露出了标志性的微笑。

他坐在老式的椅子上,穿着一件蓝色的长衫,带着一副复古风眼镜,熟练地用茶器冲泡着茶。

他的办公室依然在广渠路的竞园内,只是从16b搬到了12e,从一个合租的小楼中换到了一个完全自己使用的二层小楼里。比起两年前,至乐汇的员工数也扩增了两倍。

随着今年3月至乐汇完成了天使轮融资,这家主打商业戏剧的剧团估值已达到3.3亿元。来自至乐汇的数据显示,截至目前至乐汇推出的原创戏剧作品已达22部,仅今年至乐汇预计完成的演出就会达到300场以上,票务预估近1亿元。

与2010年孙恒海拿着全部积蓄加上朋友处借来的1000万元创业时相比,六年后的至乐汇基本上摆脱了钱的烦恼。

“至乐汇在行业内,给自己员工的薪水是很高的,现在我们账面上的钱有几千万元,对于戏剧公司而言,这些钱足以做许许多多事情。”孙恒海坦诚比起电影行业一部电影票房可以达到10亿元、20亿元的体量,戏剧显然是小本生意。浙江出生的孙恒海并不把自己视为艺术家,他甚至常常开玩笑说正是因为自己比起艺术家更懂生意,才可能把至乐汇做好。

他每天的生活,以早晨的打坐开始,这被他视为可以让自己安静下来并深入思考一些事情的方法,有时候在打坐冥想时,忽然会有一个点子闪现出来。“内心安静下来时,更容易看清事物的本质。”对他而言,他觉得生意人最重要的也是要看清商业的本质,要读懂市场,读懂人性,尤其在戏剧领域,读懂人性的人,才能成功。

市场更好了,钱更难赚了

孙恒海觉得2015年开始,戏剧市场明显开始回暖了。

在他创业之路上,最惨淡的年份是2010~2012年。他形容那个时候初来北京戏剧圈人生地不熟,甚至都不懂得做戏剧还要拜码头。而更让孙恒海当时觉得举步维艰的,是彼时的戏剧市场。

“做戏剧,必须要考虑政治政策环境、市场情况,要考虑方方面面。”孙恒海举了一个例子,曾经让至乐汇获得较高知名度的戏剧《驴得水》在孙恒海看来就是时代的产物。“如果今天我们做了一个《驴得水》,可能在市场上反响就不会那么好,因为今天类似的东西太多了,《驴得水》当年的成功因素之一便是其题材的新鲜。”

孙恒海把现在描述为戏剧的新时代,他对这个时代的游戏规则定义的非常简单:真正把作品质量做好,整体服务做好的剧团会成功。

就在不久前,孙恒海组织整个至乐汇的中高层前往日本,考察了日本著名的四季剧团,并拜见了四季剧团的掌门人浅利庆太。让孙恒海震撼的是日本剧团的服务精神,在国内很多戏剧人会觉得搞艺术不需要服务意识,但在日本,服务意识是戏剧行业必备的精神。

“他们相信所有的努力观众都是能感知到的,观众不是傻子,试图蒙混一下的行为是根本不可行的。”孙恒海觉得,在未来,戏剧行业的从业者不仅仅要比拼内容的质量,还要比拼服务的质量。

让孙恒海感觉市场变好的原因,主要是演出市场的整体火热,以及资本市场对这个行业的关注。目前,进入戏剧市场的公司比三四年前多了几倍,很多影视、地产公司也都开始打造自己的线下演出产品。

但孙恒海觉得钱其实变得难赚了。

“因为观众更加成熟,有了更多的选择了。”比起电影票普遍30元上下的价格,戏剧演出票一般最低也得一二百元,对于大部分消费者而言,他们会考虑花200元钱去看一个戏剧是否值得的问题。而且观众的特征也开始出现很大的区别。“以前,台上表演的是戏剧艺术家,是知识分子,可能整个剧院里,台上的艺术家是学历最高的,而今天可能台上表演的人才是学历较低的那一方。”孙恒海认为整个观众特征已经发生了巨大的变化,以前那种试图“引导观众”的创作思维,必须要变化为“顺应市场”。

戏剧的钱经

孙恒海觉得谈钱并非一件“羞耻”的事情,在戏剧圈有很多人“谈钱变色”,觉得钱会玷污戏剧的纯洁。但孙恒海觉得,戏剧本质上就是一门艺术的生意,而金钱有着深邃的大智慧,它可以闻得到未来的价值。

跟影视圈类似,戏剧行业,也存在ip,比如今年至乐汇上映的新戏《大圣归来》就是改编自动画电影《大圣归来》,这部戏至乐汇和十月文化的分别投资500万元,投资1000万元启动也是至乐汇创立至今最大的戏剧项目,而后续这个项目的投资将升级。

“当我去日本见同行时,我惊讶地发现,他是知道我们至乐汇的,其实戏剧圈子很小,所以未来的戏剧作品要国际化。”在孙恒海看来,《大圣归来》就是国际化的产品。

作为浙江人,孙恒海觉得自己有典型的南方商人的思维:钱并非是存在账户里的数字,而是流动的。“南方人做生意,其实并不在意自己手里有多少存款,而是看重现金流,只要现金流能够保证,有多少存款其实是次要的,这样可以集中资源投入到一些重要的项目中。”

对孙恒海而言,重要的项目包括属于自己的剧场。

单纯靠卖票为生的戏剧时代,在孙恒海看来很快就要结束了,如同影视市场一样,戏剧也要进行ip的多元化开发。“衍生品非常重要,甚至到最后戏剧的门票其实只是附加品,真正赚钱的是周边衍生品。”

孙恒海觉得戏剧市场属于那种一直在发生变化的市场,不存在一成不变的法门,只有把握规律才能成功。

“乌镇戏剧节、开心麻花和我们至乐汇其实正在影响新的戏剧市场,戏剧节让更多人关注到戏剧以及得到了来自国家层面的支持,开心麻花主攻喜剧方向,细分市场做到了很高的水平,而且在三四线市场影响很大,而至乐汇则是戏剧领域的深挖,在一二线城市培养了商业戏剧的观众市场。”

早在2014年,当时有一些影视演出公司试图收购至乐汇,当时至乐汇的被估值为5000万元。孙恒海很确信自己的“不为所动”是对的。“如果想赚大钱,其实有许许多多比戏剧好的多的生意,戏剧并不是最容易赚钱的那门生意。”

他眼下的目标,是用未来十年时间,将至乐汇打造为一家估值可以达到100亿元的百年剧团。这似乎是一个听上去不太可能的事情,但对孙恒海而言这并非狂人痴想。

“戏剧生意有太多没有被开发出来的空白点,其实对于戏剧本身而言,成本可以通过演出量的增高而被不断抹平。”至乐汇的思路之一,便是在任何一个城市只有一个至乐汇的演出地点,在避免同城竞争后,至乐汇在全国各地铺开。

“我们排好一部戏后,可以在全国许多地方进行演出,我们现在每年可能演出300多场,未来有一天我们可能会演出上千场,那个时候其实投资这个戏的成本已经被分摊了,类似科技领域的摩尔定律的感觉。”

私下里,孙恒海学佛,但他同时也喜欢看西方管理学方面的书籍。某种意义上,他是一个涉猎很广的人,既可以谈论佛法,也可以谈论管理哲学。“其实修行对我而言,最大的帮助就是让我能够看清许多事情的本质,人生也好,商业也好,看清了本质,便可以信步前行。”

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